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干货!亚马逊卖家必学产品调价策略-信诚跨境

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干货!亚马逊卖家必学产品调价策略

2022-05-12 10:31 【跨境资讯】 100人已围观 亚马逊调价,亚马逊销售,亚马逊促销

简介对亚马逊卖家而言,科学的产品定价和调价是运营重点之一。定价太低,则利润太低,定价太高,则客户下单量较少。本文中,领星ERP小编将分享产品调价策略,帮助亚马逊卖家科学调价。

对亚马逊卖家而言,科学的产品定价和调价是运营重点之一。定价太低,则利润太低,定价太高,则客户下单量较少。本文中,领星ERP小编将分享产品调价策略,帮助亚马逊卖家科学调价。

亚马逊调价

1、定价影响因素

1)市场需求量

亚马逊买家的需求量,对产品定价影响重大。新品横空出世,市面上产品数量稀少,而需求量却很大,该产品价格往往更高。随着竞品的出现,亚马逊买家有了更多选择,此时各大卖家会适当降低产品价格,提升自身产品在亚马逊的竞争力,吸引买家选择。亚马逊卖家在推出新的Listing的时候,可参考竞品的定价。

2)成本

产品的相关成本,是对亚马逊商品定价影响最大的因素,包括生产成本、物流成本和平台费用。

生产成本:包含研发成本、生产材料、人力成本等。自己没有工厂的跨境卖家,会找第三方工厂定制、采购产品,其相对有工厂的卖家生产成本更高,因而,两者获得相同单品利润时,没有工厂的卖家的产品定价往往要更高。

物流成本: 从采购、入库、头程运输,再到亚马逊销售,产生的物流成本,占用产品成本的大部分。有经验的亚马逊卖家,会借助领星ERP等管理系统,科学的计算亚马逊FBA补货方式和补货量,控制物流费用。

平台费用:包括月租、佣金和仓储等。

3)品牌本身

不同品牌对自身定位不同,加之投入成本差异,对产品的定价有区别。概括来看,主要取决于以下几点:

预期差异:卖家对自家产品期待值高,往往定价会更高。

品牌定位:走低端市场,定价偏低;走中端市场,定价适中;走高端市场,定价偏高。

营销费用:一些品牌会做站内外广告,增强推广力度。

其他因素:来自不同国家的亚马逊买家,消费习惯有差异,因此品牌面向不同地区卖货,定价也会有区别。

2、调价策略

产品定价后,并非一成不变,在促销和购物节来临前后,有策略的提价,利于产品销售。为了提高销量和利润,有的亚马逊卖家,在短期内反复提价再降价,来来回回,销量却不增反降,店铺损失巨大。那么,亚马逊产品调价有哪些策略呢?

亚马逊调价

1)切忌盲目降价

一些新手亚马逊卖家,在上架亚马逊Listing后,发现没有订单,内心焦急万分。于是病急乱投医,盲目多次降价。虽然借此提升了销量,但利润也随之下降。况且,降价容易提价难,为提高单品利润,后期的提价,给竞争对手可乘之机,不利于提高亚马逊Listing的竞争力。

2)按需调价

亚马逊产品定价并非一成不变,当市场出现供不应求或供过于求时,卖家可以适当调整产品价格。产品销量过低时,亚马逊运营要适当降价,待销量回升,再逐步提价。这一步骤要慢慢来,切忌短期内大幅、频繁进行。

3)大促前后调价

在即将到来的PrimeDay、黑五、网一等购物节,以及情人节、万圣节、感恩节、圣诞节重大节日,亚马逊买家的购物欲相对更强。此时,采取合理的调价策略,协助促销,效果起飞。在促销前几周,亚马逊买家可以逐步提升产品价格,促销日当天再降价,在尽量不影响单品利润的条件下,销售更多产品。

4)按期计算成本

产品成本并非恒定,在物流政策变化等因素影响下,产品成本悄无声息的提升。此时,如果还保持原价卖货,产品利润随之降低。因此,亚马逊卖家要按期计算产品成本,如果成本增长幅度过大,就要控制成本,如无法降低,只能采取产品提价策略,保障利润。

5)简化调价流程

一般来说,各大亚马逊店铺有多个Listing,确定价格调整范围后,借助市面上的调价工具,比如领星ERP的”Listing调价“功能,能更高效的调整、管理、监控产品价格。

当亚马逊卖家有调价需求时,在领星ERP能调整Listing价格,调价信息能快速、安全的更新至亚马逊后台。并且,领星ERP还会在日志中记录历史调价操作,方便运营人员观察、回溯不同时间对Listing价格的调整。

对于定价和调价,亚马逊卖家要有长远考虑,不要市场上有风吹草动,就盲目提价降价。

文章评论

      2021-03-31 11:41:17 Sunny

      优秀

      2021-01-16 23:24:21 哈哈

      我就看看 我不说话

      2020-12-28 18:02:33 fuhuafeng

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      2020-12-18 22:50:38 nini

      很棒

      2018-12-15 13:50:43

      萨达撒大

      2018-12-06 20:58:25 dancesmile

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