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干货！亚马逊卖家必学产品调价策略

2022-05-12 10:31 【跨境资讯】 100人已围观 【亚马逊调价，亚马逊销售，亚马逊促销】

简介对亚马逊卖家而言，科学的产品定价和调价是运营重点之一。定价太低，则利润太低，定价太高，则客户下单量较少。本文中，领星ERP小编将分享产品调价策略，帮助亚马逊卖家科学调价。

对亚马逊卖家而言，科学的产品定价和调价是运营重点之一。定价太低，则利润太低，定价太高，则客户下单量较少。本文中，领星ERP小编将分享产品调价策略，帮助亚马逊卖家科学调价。

亚马逊调价

1、定价影响因素

1）市场需求量

亚马逊买家的需求量，对产品定价影响重大。新品横空出世，市面上产品数量稀少，而需求量却很大，该产品价格往往更高。随着竞品的出现，亚马逊买家有了更多选择，此时各大卖家会适当降低产品价格，提升自身产品在亚马逊的竞争力，吸引买家选择。亚马逊卖家在推出新的Listing的时候，可参考竞品的定价。

2）成本

产品的相关成本，是对亚马逊商品定价影响最大的因素，包括生产成本、物流成本和平台费用。

生产成本：包含研发成本、生产材料、人力成本等。自己没有工厂的跨境卖家，会找第三方工厂定制、采购产品，其相对有工厂的卖家生产成本更高，因而，两者获得相同单品利润时，没有工厂的卖家的产品定价往往要更高。

物流成本： 从采购、入库、头程运输，再到亚马逊销售，产生的物流成本，占用产品成本的大部分。有经验的亚马逊卖家，会借助领星ERP等管理系统，科学的计算亚马逊FBA补货方式和补货量，控制物流费用。

平台费用：包括月租、佣金和仓储等。

3）品牌本身

不同品牌对自身定位不同，加之投入成本差异，对产品的定价有区别。概括来看，主要取决于以下几点：

预期差异：卖家对自家产品期待值高，往往定价会更高。

品牌定位：走低端市场，定价偏低；走中端市场，定价适中；走高端市场，定价偏高。

营销费用：一些品牌会做站内外广告，增强推广力度。

其他因素：来自不同国家的亚马逊买家，消费习惯有差异，因此品牌面向不同地区卖货，定价也会有区别。

2、调价策略

产品定价后，并非一成不变，在促销和购物节来临前后，有策略的提价，利于产品销售。为了提高销量和利润，有的亚马逊卖家，在短期内反复提价再降价，来来回回，销量却不增反降，店铺损失巨大。那么，亚马逊产品调价有哪些策略呢？

亚马逊调价

1）切忌盲目降价

一些新手亚马逊卖家，在上架亚马逊Listing后，发现没有订单，内心焦急万分。于是病急乱投医，盲目多次降价。虽然借此提升了销量，但利润也随之下降。况且，降价容易提价难，为提高单品利润，后期的提价，给竞争对手可乘之机，不利于提高亚马逊Listing的竞争力。

2）按需调价

亚马逊产品定价并非一成不变，当市场出现供不应求或供过于求时，卖家可以适当调整产品价格。产品销量过低时，亚马逊运营要适当降价，待销量回升，再逐步提价。这一步骤要慢慢来，切忌短期内大幅、频繁进行。

3）大促前后调价

在即将到来的PrimeDay、黑五、网一等购物节，以及情人节、万圣节、感恩节、圣诞节重大节日，亚马逊买家的购物欲相对更强。此时，采取合理的调价策略，协助促销，效果起飞。在促销前几周，亚马逊买家可以逐步提升产品价格，促销日当天再降价，在尽量不影响单品利润的条件下，销售更多产品。

4）按期计算成本

产品成本并非恒定，在物流政策变化等因素影响下，产品成本悄无声息的提升。此时，如果还保持原价卖货，产品利润随之降低。因此，亚马逊卖家要按期计算产品成本，如果成本增长幅度过大，就要控制成本，如无法降低，只能采取产品提价策略，保障利润。

5）简化调价流程

一般来说，各大亚马逊店铺有多个Listing，确定价格调整范围后，借助市面上的调价工具，比如领星ERP的”Listing调价“功能，能更高效的调整、管理、监控产品价格。

当亚马逊卖家有调价需求时，在领星ERP能调整Listing价格，调价信息能快速、安全的更新至亚马逊后台。并且，领星ERP还会在日志中记录历史调价操作，方便运营人员观察、回溯不同时间对Listing价格的调整。

对于定价和调价，亚马逊卖家要有长远考虑，不要市场上有风吹草动，就盲目提价降价。

上一篇：准确预估亚马逊Listing销量，学方法看这篇就够了！

下一篇：海外仓攻略，建议所有亚马逊卖家收藏

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文章评论

      2021-03-31 11:41:17 Sunny

      优秀

      2021-01-16 23:24:21 哈哈

      我就看看 我不说话

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      2020-12-18 22:50:38 nini

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      2018-12-15 13:50:43 测

      萨达撒大

      2018-12-06 20:58:25 dancesmile

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