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亚马逊CPC广告投放指南-信诚跨境

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亚马逊CPC广告投放指南

2022-05-09 15:31 【跨境资讯】 100人已围观 亚马逊CPC,亚马逊广告,亚马逊关键词

简介亚马逊CPC广告做得好,能提高店铺流量,是运营的重点。CPC广告的玩法有很多,本文领星ERP小编将分享其技巧,帮助亚马逊卖家超预期做投放。

亚马逊CPC广告做得好,能提高店铺流量,是运营的重点。CPC广告的玩法有很多,本文领星ERP小编将分享其技巧,帮助亚马逊卖家超预期做投放。

亚马逊广告

1、亚马逊CPC广告常见问题

1)曝光量和点击率低

一些亚马逊卖家投入大量精力,在广告运营一段时间后,却没有获得预期的流量,Listing的曝光和点击都少得可怜。有钱却花不出,令人头疼。

Listing标题文案宽泛、SearchTerm关键词设置不精准、主图不吸引人、广告出价过低、没有或丢失黄金购物车等原因,都可能造成亚马逊CPC广告曝光低、点击率低的局面。

2)转化率低

亚马逊卖家做CPC广告,寄希望借此,吸引买家进入亚马逊Listing,下单购买,更高效的获得销售转化。但事不如人愿,广告转化率低,让很多卖家苦恼。

优质的亚马逊CPC广告,Listing的转化率往往在5%~15%,甚至更高。要达到这样的效果,亚马逊运营需要根据广告表现,控制广告的点击、曝光,及时优化关键词和Listing。

3)ACOS过高

亚马逊ACOS,是验证广告效果优秀与否的重要指标。ACOS数值取决于关键词出价、转化率、商品定价等因素。

一般来说,亚马逊新手运营的CPC广告,其ACOS在50%~100%之间,数值过高,效果不如预期。如果ACOS数值达到20%以下,说明广告效果好,值得持续投入。

2、亚马逊CPC广告运营技巧

很多亚马逊运营遇到以上问题后,不知如何应对,快速脱离苦海。以下三点投放技巧,能帮助卖家更好应对痛点。

亚马逊广告

1)合理选择关键词

合理选择关键词,让亚马逊CPC投放事半功倍。亚马逊运营在后台创建广告订单时,亚马逊平台会根据产品的特征,推荐一些可用关键词,给卖家参考。这些关键词往往与投放产品的关联性强,能被潜在买家精准搜索。

但是,亚马逊会将这些关键词推荐给诸多同类型的卖家,导致关键词竞价高。如果选择这些词投放,很可能要大量烧钱才能获得理想效果。建议卖家将亚马逊推荐词作为种子,在亚马逊前台搜索,衍生长尾词,再合理筛选关键词。

2)符合实际的竞价

亚马逊CPC广告的作用是引流,在不同阶段,亚马逊Listing页面的引流需求不同。符合实际的广告出价,能让广告投入产出比效果更好。

在PrimeDay、黑五等购物节,或店铺促销阶段,广告引流需求大,此时适当提高广告竞价,能促进产品大卖,给店铺带来大量的成单。当Listing的CR低,比如Review差评增多时,潜在买家看到后,出于谨慎不敢下单,此时最好降低广告竞价,减少Listing流量扩张,不白花钱。

3)做好Listing运营

亚马逊买家看到广告后,被Listing的标题和封面图吸引点击进入,被详细的产品描述吸引产生购买欲,被买家好评说服下定决心购买。亚马逊CPC广告投放效果是否好,很大一部分取决于Listing。

亚马逊Listing都影响买家的购买决策,做好Listing的运营很关键。检查你的Lsiting,是否符合以下要求:

① 首图吸引人,且符合要求

② Review在10个及以上,评级在4星以上

③ 产品核心卖点,写在listing标题的前半段

④ 价格有竞争力

亚马逊广告

最后,领星ERP小编建议,亚马逊CPC广告设置好之后,不要一成不变,而是根据投放效果,进行阶段性优化。

文章评论

      2021-03-31 11:41:17 Sunny

      优秀

      2021-01-16 23:24:21 哈哈

      我就看看 我不说话

      2020-12-28 18:02:33 fuhuafeng

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板

      2020-12-18 22:50:38 nini

      很棒

      2018-12-15 13:50:43

      萨达撒大

      2018-12-06 20:58:25 dancesmile

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板