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亚马逊竞品分析的正确姿势,超干货!-信诚跨境

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亚马逊竞品分析的正确姿势,超干货!

2022-05-06 16:31 【跨境资讯】 100人已围观 亚马逊运营,亚马逊竞品分析,亚马逊卖家

简介知己知彼,百战不殆。通过竞品分析,卖家可以快速熟悉市场调性,深入了解自身产品和行业,从而科学的制定亚马逊商品的销售策略、运营计划。做好竞品分析,取长补短,能帮助亚马逊卖家巧妙避开卖货路上的坑。

知己知彼,百战不殆。通过竞品分析,卖家可以快速熟悉市场调性,深入了解自身产品和行业,从而科学的制定亚马逊商品的销售策略、运营计划。做好竞品分析,取长补短,能帮助亚马逊卖家巧妙避开卖货路上的坑。

本文将分享一些竞品分析的正确姿势,全是干货,快和领星ERP小编一起掌握!

亚马逊竞品分析

1、选择合适的竞品

谈到竞品的选择,一些亚马逊卖家会说很简单,认为选择跟自己售卖商品一致的品牌就可以了,实则不然。

除了是同类目产品,亚马逊卖家选择调研的竞品,还要满足以下要求:

1)品牌风格一致:与自身选品风格和应用场景接近的品牌,其运营策略更有借鉴意义,可有款式、材质的区别

2)关键词搜索靠前:搜索适用于自身产品的核心关键词,在搜索结果的前7页,挑选优质竞品

3)BSR排名正态分布:类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散

4)Listing广告热卖:在热卖广告区域,收集与自身产品风格一致的Listing页,进行分析

需要注意的是,竞品分析要做到不遗漏,可多不可少。详尽的竞品数据,能让亚马逊卖家更全面的剖析市场局势,从而开发更有竞争力的产品,抢占市场份额。

亚马逊竞品分析

2、竞品分析的正确姿势

确定合适的竞争对手后,亚马逊卖家就可以对其展开调研了,建议从以下维度展开。

1)产品定位分析

从产品的性能、样式、变体等多个方面切入,结合该产品的应用场景,分析亚马逊买家下单该商品的真实原因。通过该环节,亚马逊卖家可以确定该商品是否为市场刚需,帮助其做选品决策。

2)市场容量分析

抓取竞品销量,从中分析市场容量。亚马逊卖家能从中了解该类目的发展现状、前景和市场需求量,是竞品分析中不可缺的一环。

3)卖家情况分析

分析竞争卖家的情况,有利于亚马逊卖家总结自身优势。我们首先要确定,该品类下是否有垄断市场的大卖。如果答案是肯定,那么可以确定,该市场注定竞争激烈,新手亚马逊卖家需要谨慎选择。

4)Listing页分析

转化率高的Listing定有所长,是亚马逊竞品分析的重要环节。亚马逊卖家可以从标题、图片、产品描述、价格等维度展开分析。深挖该Listing的优势,并应用于自己的产品Listing中;其中的不足,也可作为后期运营过程中的避坑提醒。

5)利润空间分析

亚马逊买家在选择购买产品时,会比对不同店铺的价格,从中选择性价比最高的。亚马逊卖家在选品和定价时,就要保障自身能从中获得足够的利润。分析竞品的定价和利润空间,可以给卖家选品、定价参考,如果利润空间小,选品要慎重。

6)买家反馈分析

亚马逊买家在Listing页留下的Review和Feedback,代表大多数消费者购物时的真实感受。分析这些关于竞品的产品和店铺评价,并将其中出现过的痛点和建议记录在案。得出的信息,可作为自身优化产品的方向。

7)分析客服售后方法

优秀的服务,能增加亚马逊卖家和买家之间的粘性。有的店铺回头客多,究其原因,除了产品优秀,其售后一定也在助推。亚马逊卖家可以购入竞品,带入买家身份,留意其后续的售后服务,包括索评邮件、产品包装盒、退换货服务、客服话术等。

亚马逊竞品分析

以上内容,是领星ERP小编给亚马逊卖家的竞品分析建议,希望借此可助力大家早日超越竞品,成为同类目的大卖!

文章评论

      2021-03-31 11:41:17 Sunny

      优秀

      2021-01-16 23:24:21 哈哈

      我就看看 我不说话

      2020-12-28 18:02:33 fuhuafeng

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板

      2020-12-18 22:50:38 nini

      很棒

      2018-12-15 13:50:43

      萨达撒大

      2018-12-06 20:58:25 dancesmile

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板