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想要销量好,Listing优化不可少!

2022-04-07 16:31 【跨境资讯】 100人已围观 亚马逊Listing 亚马逊销量

简介亚马逊买家的购物欲,其实一部分都是卖家产品所决定的,产品详情页面做的好,销量自然不会跑。那么亚马逊卖家们可从什么方面入手优化呢?

亚马逊买家的购物欲,其实一部分都是卖家产品所决定的,产品详情页面做的好,销量自然不会跑。那么亚马逊卖家们可从什么方面入手优化呢?

亚马逊Listing

1、商品标题

撰写商品标题时,描述性越强越好,标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。商品标题描述性强的详情页,在做广告投放的时候效果会更好,因为这能帮助用户搜索到他们心仪的商品。

2、商品描述

如今的B2B、B2C网站,同一个产品的详情描述都是千篇一律的,同质化程度越来越严重。好的产品描述常常具备这么一个特点,能够突出产品的细节差异。某些卖家在撰写产品描述时,常常容易忽略产品之间的细微差异,认为太过琐碎,但就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买卖家的产品。

3、突出促销价格

产品定价是营销的一个重要组成部分,如果卖家的目标用户对价格敏感,则可以通过促销价在视觉上的突出,刺激用户购买。

(1)制造紧迫感:物以稀为贵这点同样适用于产品的详情页,如果亚马逊卖家能在网页上表明在有限的时间内提供某些东西,这就会在用户脑中创造一种紧迫感,这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。

(2)让消费者感觉占便宜:根据消费者占便宜的心理,可以利用某些信息增强用户的购买意向。

4、突出加购按钮

加购按钮是落地页上最重要的元素,直接关系到最终的转化率情况。因此,颜色醒目、简洁的按钮设计,如“Add to cart”和“Buy now”,将有助于促进转化。

5、商品图片

好的Listing主图可以吸引消费者,并推动转化率。比起一大堆的文字说明,亚马逊买家更喜欢看图,所以图片的表达和创作是非常重要的。

亚马逊Listing

6、商品视频

近年来,越来越多的电商网站开始引入视频元素。动态的视频将帮助用户更清晰快速地了解到商品功能、细节,判断其与自身需求的匹配程度。所以建议亚马逊卖家可以先将视频上传到YouTube,再将视频代码嵌入到网站后台。这样操作后,即使网站上传了很多视频,也不会影响到网站访问速度。

7、商品评论

当崭新的产品放在页面上,没有任何的评论,就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个尝试的人,所以,这些引来的流量可能会白白的流失,这个时候卖家就需要添加评论,因为靠买家的自然回评速度太慢了。亚马逊卖家可以通过一些插件,将亚马逊平台上的产品评论复制到独立站里,这既节省时间,也提升评论的真实性。

8、退换货政策

亚马逊卖家应尽可能提供详细的退货政策,以帮助买家了解在什么情况可以退货,梳理清晰地退换货流程,这样很大程度上也会增强买家对店铺的信任度。

9、商品推荐

给予类似商品更多的曝光,有利于增加用户购买的几率。

10、最近浏览

追踪用户的最近查看的记录,提供用户一个快速重新访问浏览过的商品的入口,能有效提升用户体验,增加用户加购转化的几率。

11、安全支付图标

为了增强网站的信任度,给客户安全感,建议在加购按钮下方、网站底部区域,添加一些安全支付图标,尽量消除客户在质量、物流、支付等各个环节的顾虑。

亚马逊Listing优化好,卖家可不必担心销量问题,甚至有可能还有产品大卖的可能,所以亚马逊卖家必须优化好产品Listing,尽可能呈现完美的产品详情页在买家面前。

文章评论

      2021-03-31 11:41:17 Sunny

      优秀

      2021-01-16 23:24:21 哈哈

      我就看看 我不说话

      2020-12-28 18:02:33 fuhuafeng

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板

      2020-12-18 22:50:38 nini

      很棒

      2018-12-15 13:50:43

      萨达撒大

      2018-12-06 20:58:25 dancesmile

      对于个人博客模板,我一直坚持这样一个原则,那就是不仅漂亮,而且代码要少!因为要做出精美的个人博客模板是需要大量的时间投入的,没有一个人可以轻而易举的搞定一套个人博客模板