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想要销量好，Listing优化不可少！
2022-04-07 16:31
【跨境资讯】
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【亚马逊Listing】
【亚马逊销量】
简介亚马逊买家的购物欲，其实一部分都是卖家产品所决定的，产品详情页面做的好，销量自然不会跑。那么亚马逊卖家们可从什么方面入手优化呢？
亚马逊买家的购物欲，其实一部分都是卖家产品所决定的，产品详情页面做的好，销量自然不会跑。那么亚马逊卖家们可从什么方面入手优化呢？
1、商品标题
撰写商品标题时，描述性越强越好，标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。商品标题描述性强的详情页，在做广告投放的时候效果会更好，因为这能帮助用户搜索到他们心仪的商品。
2、商品描述
如今的B2B、B2C网站，同一个产品的详情描述都是千篇一律的，同质化程度越来越严重。好的产品描述常常具备这么一个特点，能够突出产品的细节差异。某些卖家在撰写产品描述时，常常容易忽略产品之间的细微差异，认为太过琐碎，但就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买卖家的产品。
3、突出促销价格
产品定价是营销的一个重要组成部分，如果卖家的目标用户对价格敏感，则可以通过促销价在视觉上的突出，刺激用户购买。
（1）制造紧迫感：物以稀为贵这点同样适用于产品的详情页，如果亚马逊卖家能在网页上表明在有限的时间内提供某些东西，这就会在用户脑中创造一种紧迫感，这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。
（2）让消费者感觉占便宜：根据消费者占便宜的心理，可以利用某些信息增强用户的购买意向。
4、突出加购按钮
加购按钮是落地页上最重要的元素，直接关系到最终的转化率情况。因此，颜色醒目、简洁的按钮设计，如“Add to cart”和“Buy now”，将有助于促进转化。
5、商品图片
好的Listing主图可以吸引消费者，并推动转化率。比起一大堆的文字说明，亚马逊买家更喜欢看图，所以图片的表达和创作是非常重要的。
6、商品视频
近年来，越来越多的电商网站开始引入视频元素。动态的视频将帮助用户更清晰快速地了解到商品功能、细节，判断其与自身需求的匹配程度。所以建议亚马逊卖家可以先将视频上传到YouTube，再将视频代码嵌入到网站后台。这样操作后，即使网站上传了很多视频，也不会影响到网站访问速度。
7、商品评论
当崭新的产品放在页面上，没有任何的评论，就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个尝试的人，所以，这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候卖家就需要添加评论，因为靠买家的自然回评速度太慢了。亚马逊卖家可以通过一些插件，将亚马逊平台上的产品评论复制到独立站里，这既节省时间，也提升评论的真实性。
8、退换货政策
亚马逊卖家应尽可能提供详细的退货政策，以帮助买家了解在什么情况可以退货，梳理清晰地退换货流程，这样很大程度上也会增强买家对店铺的信任度。
9、商品推荐
给予类似商品更多的曝光，有利于增加用户购买的几率。
10、最近浏览
追踪用户的最近查看的记录，提供用户一个快速重新访问浏览过的商品的入口，能有效提升用户体验，增加用户加购转化的几率。
11、安全支付图标
为了增强网站的信任度，给客户安全感，建议在加购按钮下方、网站底部区域，添加一些安全支付图标，尽量消除客户在质量、物流、支付等各个环节的顾虑。
亚马逊Listing优化好，卖家可不必担心销量问题，甚至有可能还有产品大卖的可能，所以亚马逊卖家必须优化好产品Listing，尽可能呈现完美的产品详情页在买家面前。
上一篇：想要入驻亚马逊？这些事项要注意！
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文章评论
2021-03-31 11:41:17 Sunny
优秀
2021-01-16 23:24:21 哈哈
我就看看 我不说话
2020-12-28 18:02:33 fuhuafeng
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2020-12-18 22:50:38 nini
很棒
2018-12-15 13:50:43 测
萨达撒大
2018-12-06 20:58:25 dancesmile
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