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想要产品成为爆款？看这里！

2022-01-07 15:31 【跨境资讯】 100人已围观【亚马逊爆款】【亚马逊运营】

简介对于所有的亚马逊卖家来说，将自身产品打造成为爆款，以此带来可观的销量与利润，无疑是最心动的运营方式了。但是爆款产品的打造却并不是那么容易，这需要亚马逊卖家们细节把控对产品各方面的优化与运营。接下来就由领星ERP小编为大家介绍打造爆款的方式。

对于所有的亚马逊卖家来说，将自身产品打造成为爆款，以此带来可观的销量与利润，无疑是最心动的运营方式了。但是爆款产品的打造却并不是那么容易，这需要亚马逊卖家们细节把控对产品各方面的优化与运营。接下来就由领星ERP小编为大家介绍打造爆款的方式。

亚马逊爆款打造

在亚马逊打造爆款前，需要先了解几个误区。

1、低端低价格产品 例如产品价格改动为20元，这是亚马逊卖家为了提升销量先让自己亏本，销量上升后再涨价，然而这种操作并不会有好的效果。由于产品有权重，亚马逊卖家在销量上升后提价，就是使得产品权重降低，产品的搜索结果排名也会降低。同时假使产品价格提升，可能会流失客源，价格的提升是无法保证销量稳定的。据调查研究，大部分情况下，产品价格突升会使得销量下降。

2、成本优势 如果亚马逊卖家的产品价格比竞品价格高，除非产品比竞品有更多优质的卖点，且性价比高，那么产品或许有爆款的可能。

3、库存必须充足 避免产品成为爆款时库存不足而错失良机。

亚马逊爆款打造

亚马逊卖家该如何打造爆款产品呢？

1、选品： 爆款意味着销量庞大。在选品上，亚马逊卖家就要注重选择潜在市场大、可接受用户群庞大的产品。对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除此之外，选品还需要重视产品品质，产品品质差，销量高必然会引起大纠纷，同时差评，A-to-Z, Charge Back等问题的大批量冒出，是会对账号的表现造成一定的影响，甚至可能导致账号受限，最终导致前期为打造爆款所投入的一切资源都付诸东流。所以，优良的品质和市场需求大才是打造爆款的基础。

2、做好Listing的优化： 产品的图片设计需要突出商品主体、卖点，同时还要加上产品功能的详细介绍，且放置于Listing的图片必须是具备高分辨率，清晰的图片才能带给买家更好的视觉体验，这对产品的曝光量起着很大的作用。同时产品标题要切合实际，包含主要关键词；产品描述贴合实际，不可夸大虚假。完整的Listing页面可以使得消费者在购买前对产品有一个清晰的认识，促进消费者产生更多的购买欲望。

3、选择FBA发货： 亚马逊卖家选择FBA发货，在账户审查和可靠性评估方面会多了不少无需言的优势，同时选择FBA不需要担心运费价格的突然上升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费。使用FBA发货的产品，在曝光方面会得到优先展示，平台会给予产品更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

4、Review数量与质量： 亚马逊卖家可以通过邮件联系买家等符合平台规定的方法邀请买家为新品留评。这对产品的曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

5、站内广告和打折促销： 亚马逊站内广告点击成本并不太高。所以，在打造爆款时，站内广告一定要做。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，亚马逊卖家可以根据实际情况使用。

6、站外营销引流： 亚马逊卖家爱可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，利用网络红人推荐，论坛站、Coupon站、Deal站进行引流等等。只要能利用得好，站外流量也能带来不错的效果。

亚马逊爆款产品的打造并不容易，这是一个周期较长的战争，但其带来的收益却是很可观的。

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