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如何高效实现亚马逊产品差异化？
2021-11-18 11:31
【跨境资讯】
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【亚马逊产品】
【亚马逊差异化】
【亚马逊产品打造】
简介随着亚马逊市场竞争越来越激烈，产品同质化现象也越来越严重，同样的产品为什么买家要选择你的产品呢？因此，亚马逊卖家要注意到差异化的重要性，找到自己的优势，并把它做突出，与其他同类产品区别开，这样才有助于销量的提升。
随着亚马逊市场竞争越来越激烈，产品同质化现象也越来越严重，同样的产品为什么买家要选择你的产品呢？因此，亚马逊卖家要注意到差异化的重要性，找到自己的优势，并把它做突出，与其他同类产品区别开，这样才有助于销量的提升。下面和大家一起看看可以从哪些方面做到差异化。
1.亚马逊产品差异化
（1）产品功能方面的差异化
产品的核心在于功能是否符合用户的需求，通常亚马逊卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否还有改进的空间。
亚马逊卖家可找一些销售较可观和Review数量较多的Listing来获取目标产品同类竞品的卖点，分析自身产品在功能性、卖点方面存在哪些差异化的点；具体分析每个竞品Listing差评Review所反映出目标产品的问题点、痛点，顾客的需求点和在意的点，这些都是来自真实消费者的一手信息。然后，针对竞品的问题和痛点，对自身产品进行改良优化。
（2）产品设计方面的差异化
如果具备产品设计方面的能力，那么完全可以重新设计产品，力求产品外观设计是符合目标客户群体审美的。因为每个人的审美不同，因此亚马逊卖家需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对手，了解当地的习俗与审美观念。
（3）产品包装方面的差异化
产品的包装也是打造产品差异化的重要途径之一。虽然说客户买的是产品，但是一个好的包装也会让产品更加分，通过“买椟还珠”打造产品的差异化，一方面可以降低产品被跟卖的几率，一方面也更有利于销售。尤其是高价值的产品，在符合目标客户市场审美标准的前提下，亚马逊卖家可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点，打造包装方面的差异化。
2.亚马逊组合差异化销售
什么是组合差异化销售呢？其实很好理解，就是要决定卖的产品给它增加一些配件，把这款产品组合成一个套装打包卖。这样亚马逊卖家的产品不仅避免了同质化，也使得产品避免了价格战，如果市面上没有一模一样的组合套装在卖，那么你就是那个决定这款套装价格上限 的卖家。
3.品牌形象方面的差异化
商标和品牌不完全是一回事，注册了商标并不等于是产品的品牌。商标只是一个基本法律程序的步骤，而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。当亚马逊卖家将自己的品牌做到区别于竞争品牌的卖点和市场位置，就使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
哪怕是同样的产品，促使消费者购买的原因和诱导因素都可能是完全不同的。因此，亚马逊卖家要深入了解买家的心理，也要对自己的产品足够的了解，才能做到差异化。只有别出心裁，让人眼前一亮，才能在众多产品中脱颖而出。
上一篇：如何通过差异化，打造潜力产品？
下一篇：亚马逊EPR新法规？卖家必看！
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文章评论
2021-03-31 11:41:17 Sunny
优秀
2021-01-16 23:24:21 哈哈
我就看看 我不说话
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2020-12-18 22:50:38 nini
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2018-12-15 13:50:43 测
萨达撒大
2018-12-06 20:58:25 dancesmile
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